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GOLDRATT Practical Solutions |
CAMBIANDO PARADIGMAS: LA CAPACIDAD DE LA PLANTA DEBE SER BALANCEADA CON LA DEMANDA PARA ASEGURAR UNA MEJOR RENTABILIDAD |
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eventos LA META, Eliyahu M. Goldratt NO ES CUESTIîN DE SUERTE, Eliyahu M. Goldratt !OLVêDATE DE LO URGENTE!: MçS BIEN ENFîCATE EN LO IMPORTANTE, Mat’as Birrell y Javier ArŽvalo Ene I 2014, MŽxico DF - MX 18 I Feb I 2014, Guayaquil - EC 17 I Jul I 2014, MŽxico DF - MX |
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Actualmente es importante para las compa–’as conocer y entender la relaci—n entre la demanda de los productos y la capacidad disponible en la planta. Y generalmente, cuando las ventas est‡n por debajo de la utilizaci—n promedio de la capacidad instalada buscan aumentar la demanda.
ÒCuando existe un excedente en la capacidad disponible en la planta se bajan los precios o se ofrecen descuentos por volumen, buscando balancear la demanda con la capacidadÓ
La demanda para la mayor’a de las compa–’as es fluctuante e imposible de predecir a ciencia cierta. ÀQuŽ pasa entonces cuando las ventas est‡n por debajo de la utilizaci—n promedio de la capacidad instalada? Inmediatamente, las funciones contralora y de finanzas, bas‡ndose en la contabilidad de costos disparan la alarma: Òlos costos se est‡n elevandoÓ, Ònuestras eficiencias se est‡n reduciendoÓ, Òtenemos exceso de capacidadÓ, Ònuestra rentabilidad est‡ en riesgoÓ. Y existen dos decisiones o cursos de acci—n comunes que generalmente toman. El primero, empujar las ventas como sea posible, reduciendo precios o dando descuentos por volumen Ð lo que en el corto plazo tendr‡ un efecto positivo. El segundo, si no resulta el primero, despedir gente Ð hacer un redimensionamiento. ÀPuede la compa–’a darse el lujo de tomar frecuentemente estos caminos? Las promociones, la reducci—n de precios y hasta la reducci—n de personal son s’ntomas que revelan la ausencia de una Ventaja Competitiva Decisiva. La mayor’a de las compa–’as est‡n todos los meses oscilando entre estas transigencias. Estos s’ntomas son indicadores de que no se tiene un mecanismo para asegurar un buen grado de utilizaci—n de su capacidad, y ello significa que no existe un mecanismo generador de demanda. Para comenzar a desarrollar y construir una Ventaja Competitiva Decisiva, la compa–’a debe administrar su capacidad para asegurar que siempre tiene capacidad protectiva. La capacidad promedio debe estar por encima de la demanda promedio del mercado. En caso contrario, siempre tendr‡n clientes a los cuales no les entregar‡n a tiempo, ni con buena disponibilidad. Esta capacidad protectiva Ð que no es excedente, ni tiene que estar al 100% de utilizaci—n Ð le permitir‡ poder servir las necesidades de su mercado con un alto nivel de cumplimiento, cercano al 100%. Cuando esto ocurre consistentemente, la compa–’a genera valor a travŽs de remover una limitaci—n a sus clientes; quienes pueden as’ eliminar el alto costo tangible, y el oculto, de la no disponibilidad. LA DEMANDA DEBE BALANCEARSE CON EL FLUJO, JAMçS CON LA CAPACIDAD Incremento del Flujo 2X>40% |
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