|
|
|
GOLDRATT Practical Solutions |
CAMBIANDO PARADIGMAS: LAS VENTAS Y LA RENTABILIDAD MEJORAN MIENTRAS MçS PROMOCIONES SE LANZAN AL MERCADO |
|
eventos WEBINAR - Video disponible 04 I Dic I 2013, Bogot‡ - CO Ene I 2014, MŽxico DF - MX 17 I Jul I 2014, MŽxico DF - MX |
 |
Los grandes ÒretailersÓ operan hoy con un rango de cuatro a ocho colecciones por a–o, a diferencia de las colecciones de verano e invierno tradicionales que ofrec’an hace una dŽcada, y mantienen inventarios basados en un modelo de pron—sticos.
ÒPara acelerar las ventas y lanzar las nuevas colecciones, las tiendas entran en la fiebre de las liquidacionesÓ ÒLa necesidad de ofrecer rebajas y saldos frecuentes aumenta con la introducci—n de m‡s colecciones y la operaci—n bajo un modelo de pron—sticos Ð con ello la rentabilidad de la compa–’a se erosiona y empeoraÓ
Las liquidaciones pueden tener un efecto positivo en el corto plazo; sin embargo, los efectos negativos son muy superiores y generalmente subestimados. Las liquidaciones, saldos y descuentos son un mal necesario para abrir espacio a las nuevas colecciones, generar flujo de caja y recuperar inversi—n en una mayor’a de producto que no se mueve Ð Pareto sigue v‡lido: el 80% del inventario es de muy bajo movimiento. El gran reto del ÒretailÓ es lograr que clientes potenciales entren a la tienda con la intenci—n de comprar, por ello aumentan las colecciones ofreciendo una mayor gama de opciones al consumidor. Sin embargo, la forma como se gestionan estas colecciones, anticipando lo que el consumidor comprar‡ y produciendo cada colecci—n completa desde un inicio, multiplica el error del pron—stico Ð alta concentraci—n de productos de baja rotaci—n, y ello obliga a sacrificar el margen con los descuentos. La introducci—n de m‡s colecciones mejora la variedad, no la disponibilidad. UUn sistema de ÒretailÓ cuya gesti—n se base en tener Cadenas de Suministro çgiles que cumplan los Principios de Flujo de TOC, donde lo que el consumidor acaba de comprar es el par‡metro que gu’a las acciones para decidir quŽ reponer, puede mantener un alto nœmero de colecciones, con menos rebajas y menos inventario. Una cadena de producci—n y distribuci—n ‡gil responde en un tiempo muy corto, asegurando bajos niveles de inventario y alta disponibilidad. Las ventas mejoran cuando el consumidor encuentra lo que quiere. Reponer por consumo, no por pron—sticos, aumenta la disponibilidad Una vez generado el tr‡fico, NO TENER lo que el cliente quiere es un crimen Reducci—n de Inventarios >40% |
|
||
